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對于企業(yè)來說無論你的搜索引擎營銷策略是SEO還是百度競價廣告，我想萬變不離其宗目的都是為了盈利。兩者之間存在著大量的差異。從國內大多數(shù)選擇PPC競價廣告的企業(yè)來看，大部分選擇的都是百度的產(chǎn)品。從效果上看并不是所有的企業(yè)的投資回報率都是令人滿意的。原因往往是沒有對PPC競價廣告做一個細致的分析。

下面我們用自己的一些親身經(jīng)歷來和大家說說做競價廣告的一些細節(jié)，讓您的企業(yè)把每一分錢能實實在在的花在實處。下面我們就拿自己公司做的競價廣告來說說。

案例：我們是一家網(wǎng)絡公司，主要的業(yè)務就是做網(wǎng)站這塊。簡要的介紹一下，

1：運營模式

企業(yè)線上品牌構建：如果要構建企業(yè)的線上品牌對于PPC競價廣告的投入就需要大量的自己。主要以宣傳自己的品牌為主。

關鍵詞獲取目標客戶：改模式主要目的就是通過關鍵詞來獲得用戶，投資的資金相對較少，且短期內投資回報率較高。是該我們中小企業(yè)選擇的模式

2：運營目的

主要就是為了讓更多的企業(yè)客戶能找到我們，了解我們的實力和品牌。

目前就我們大連市場來說，做網(wǎng)站的基本上大多數(shù)是中小的企業(yè)客戶，當然也有一些個人或者其他群體，但基本上80%以上都是中小企業(yè)的客戶。

4：關鍵詞定位策略

我們都知道PPC競價廣告的核心就在關鍵詞上，如果關鍵詞的定位沒有做好，投資回報率勢必會大降。下面我們就以我們的公司談談關鍵詞的定位。

關鍵詞的我們可以區(qū)分為兩大部分，分別為主關鍵詞和長尾關鍵詞。

主關鍵詞我們可以選擇：大連網(wǎng)站建設，大連網(wǎng)絡公司，網(wǎng)站建設。因為這一部分關鍵較熱門，價格也較高，所以我們一般選擇多4-5個詞語

重點以長尾關鍵詞為主軸，我們可以根據(jù)中小企業(yè)搜索的特性進行關鍵詞的組合一兩百個個長尾詞語，這部分需要精準分析,比如大連做網(wǎng)站哪家好，大連做網(wǎng)站價格。等等。

5： 關鍵詞匹配模式

因為目標客戶定位較為明確，所以選擇選擇精準匹配模式。

6：區(qū)域定位

定位：遼寧

7： 時間區(qū)域

根據(jù)大連地區(qū)的作息時間，以及企業(yè)一般的上班時間，我們建議選擇周一到周六的上班時間，一般都是早上大概8點到晚上6點左右就可以了。因為我們的主要客戶群體辦公室時間基本上都是在這個時間段。

8：資金預算方案

地方性熱詞每次點擊在3~4元。

熱門關鍵詞三個以內。長尾關鍵詞一百個左右，每天的資金額度為100-200元。

熱門關鍵詞六個以內。長尾關鍵詞兩給個左右，每天的資金額度為200-300元。

我們認為對于我們現(xiàn)階段的情況，我們可以首先設置日標準額度為200元。當然這個每個公司可以根據(jù)自己的實際情況來定位的。

9： 配合性工作

在我們的著陸頁面我們都會設置有QQ或者400聯(lián)系電話，筆者建議這一QQ或者電話我們可以單獨使用，這樣就可以更加有效的統(tǒng)計通過競價廣告獲得的用戶數(shù)量。（這些聯(lián)系方式電話，QQ好不要出現(xiàn)在其他類型的廣告上，這樣我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就可以更加的準確）

10：廣告效果監(jiān)控

一項競價廣告上線后并不是說工作就結束了，作為策劃人我們還需要與企業(yè)進行聯(lián)系，獲取當天咨詢用戶數(shù)，轉換的用戶數(shù)等等數(shù)據(jù)。了解目標客戶常見的問題，這些數(shù)據(jù)都可以很好的應用到我們競價廣告后期的調整。讓廣告的投資回報率不斷提升。

對于一名競價廣告的策劃人員來說，我們不能僅僅只是局限在只要選對關鍵詞就能獲得回報的思想上。能否成功運營好競價廣告，在時間控制，模式的匹配等等都是至關重要的，對此我們在一個競價廣告上線前一定要考慮好這些問題。