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    強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng) 站以事實(shí)為依據(jù)，以產(chǎn)品或技術(shù)為核心，通過產(chǎn)品或技術(shù)，突出企業(yè) 特點(diǎn)，進(jìn)行營銷活動(dòng)，著力點(diǎn)在產(chǎn)品或技術(shù)的視覺沖擊力和吸引力。 這種類型的網(wǎng)站往往在對(duì)產(chǎn)品或技術(shù)方面不惜筆墨，以理性訴求確立 其營銷地位，力求在顧客心中營造一種技術(shù)領(lǐng)先的氛圍，從而產(chǎn)生對(duì) 企業(yè)的信任感。顯然，這類站點(diǎn)在設(shè)計(jì)方面相對(duì)要求不高，但一定要 在技術(shù)、產(chǎn)品的宣傳、展示以及應(yīng)用和對(duì)實(shí)際的具體作用等方面下力 氣渲染，并在風(fēng)格上一定要保持一致，好與企業(yè)的ＣＩ形象一致， 以保持企業(yè)在消費(fèi)者網(wǎng)上、網(wǎng)下形象的連續(xù)形象，從而樹立鞏固的地 位。

 

    強(qiáng)調(diào)感性訴求的網(wǎng)站多以樹立企業(yè)形象為主 ，以服務(wù)為導(dǎo)向。這里的服務(wù)有兩方面含義，一是本身企業(yè)提供的就 是服務(wù)，如服務(wù)行業(yè)；二是企業(yè)的售前、售后服務(wù)。通過服務(wù)提升企 業(yè)在客戶心中的地位，從而促進(jìn)營銷，這一類型則一定要注重網(wǎng)站的 風(fēng)格設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的企業(yè) 氛圍，著意體現(xiàn)一種網(wǎng)站或產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值感，決不能平鋪直敘， 更不能只是將傳統(tǒng)的服務(wù)搬到網(wǎng)上來，我看目前絕大多數(shù)網(wǎng)站就是這 樣，我們提供什么什么服務(wù)，歡迎與我們聯(lián)系，等等，試想，互聯(lián)網(wǎng) 只是一個(gè)虛擬的環(huán)境，您沒有給瀏覽者營造一種可信的氛圍，人家憑 什么相信你的服務(wù)呢？現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的信譽(yù)在網(wǎng)上一樣有效。你可能找 不出自己真正具有實(shí)力的地方，不要緊，我們可以通過網(wǎng)站建設(shè)，回 過頭來審視一下自己的公司、企業(yè)，重新為企業(yè)塑造一個(gè)新的形象定 位，并在以后的運(yùn)營中下力氣加強(qiáng)建設(shè)，從而在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，力 求在顧客心中營造一種嶄新的形象，并產(chǎn)生信任感。請(qǐng)您仔細(xì)考慮一 下：互聯(lián)網(wǎng)上成百上千的同行業(yè)網(wǎng)站，顧客為什么購買或使用你的產(chǎn) 品或服務(wù)，而沒有選擇競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)？市場經(jīng)濟(jì)是競爭性的。 你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創(chuàng)造理由。因此，一方 面，要加強(qiáng)特殊氛圍的營造，在感性訴求上下功夫，消除企業(yè)與顧客 在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價(jià)值，通過拓展 、建立、保持并強(qiáng)化客戶關(guān)系使自身效益大化 ；另一方面，好好 設(shè)計(jì)你的網(wǎng)站，獨(dú)特的設(shè)計(jì)能夠營造一種獨(dú)特的企業(yè)文化——互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)文化，也許這與傳統(tǒng)營銷風(fēng)格不符，不要緊，不要太過于依賴傳 統(tǒng)營銷！

    綜合類型也比較常見，就是將上面而二 者結(jié)合起來，因?yàn)閷?duì)于同一種產(chǎn)品，不同的人可能基于不同的決定— —有時(shí)產(chǎn)品本身的特性可以決定你是理性的還是感性的。因此，在網(wǎng) 站的氛圍營造上就要注意分辨：如果某一方面不能充分說明產(chǎn)品或服 務(wù)的特性，就要將二者結(jié)合起來，在不同的部分分別進(jìn)行理性和感性 的訴求，借以打動(dòng)不同類型的顧客，既以大量的事實(shí)突出企業(yè)的技術(shù) 優(yōu)勢，又營造一種感性的氛圍，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)給人帶來的價(jià)值，通 過二者的結(jié)合，共同營造企業(yè)獨(dú)特的氛圍。

    一般來說，以感性為主的網(wǎng)站多為生產(chǎn)類型的企業(yè)，而感性訴求為主的 網(wǎng)站多為服務(wù)類型的企業(yè)，當(dāng)然這種分類方法并不是絕對(duì)的，有時(shí)， 作為生產(chǎn)型的企業(yè)，其網(wǎng)站可能是服務(wù)型的，也有可能是綜合型的， 也有可能一個(gè)網(wǎng)站在不同時(shí)期選擇不同類型的網(wǎng)站，在訴求風(fēng)格上也 就不一樣。但不管是什么類型，還是那句話，一切為營銷服務(wù)，這樣 ，網(wǎng)站才能發(fā)揮其真正的價(jià)值。