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   做營銷無非就是進(jìn)行痛點挖掘、癢點刺激、興奮點提升，做好這幾點，基本上就是營銷策劃的高手了，而我們很多時候都只注重了營銷的癢點與興奮點，卻無法準(zhǔn)確把握痛點，真正的解決用戶的根源問題。

還記得看過一個經(jīng)典的營銷推廣案例，一對年輕的夫妻逛超市，推廣人員趕緊湊上去跟他們介紹活動信息，女士被打動，就物色了一套餐具，可是先生看到餐具就表情僵硬，不為所動，而在一邊的另一位工作人員，湊過來悄悄對先生說，“放心，這么禁止貴重的餐具，你太太是不會舍得讓你洗的”，先生立馬同意下單。

　　從這個案例看得出來，先進(jìn)位推廣很擅長癢點與賣點營銷，很快打動女士，可是并不擅長察言觀色，沒有抓住這對小夫妻之間的痛點，差點失去交易，而第二位營銷人員卻一語中的，直擊男士不愛洗碗的痛點，促成交易。

　　所以推廣營銷并不是只有癢點與賣點就能打動顧客的，真正能用戶打一針止痛劑，讓用戶放松情緒，那才是真正的靈丹妙藥。

　　近新聞不是報道三大運營商于10月實施手機(jī)流量不清零，可是這也并未擊中消費者痛點，網(wǎng)友吐槽折騰半天流量不清零，其實沒有降低多少支出，還宣傳的大張旗鼓，其實大家想要的就是少花錢，多買點流量，簡單的方法就是降低流量的價格，比如每G流量20元，現(xiàn)在把價格調(diào)成10元，誰都樂意購買。

　　一招擊中用戶的痛點，真的有那么難嗎，恐怕這不是個難不難的問題，更多的是準(zhǔn)不準(zhǔn)，能夠站在用戶的角度來考慮問題，遠(yuǎn)勝于一廂情愿的自以為是，就拿現(xiàn)在的移動電商來說，大家都知道微信作為社交工具，有著巨大的流量入口。雖然微信有著令人羨慕的優(yōu)勢，可仍然存在著一些缺陷，比如公眾號被封、上下級關(guān)系無法保留、推廣資源不能二次利用、用戶難以沉淀，這始終是微商們所苦惱的問題，然而也有微信應(yīng)用系統(tǒng)提供商能一針見血的發(fā)覺這些痛點。他們將用戶的問題進(jìn)行總結(jié)，不斷的分析市場的各種利弊，終打造出微商APP，將移動電商兩大應(yīng)用系統(tǒng)的有點相結(jié)合，打造完美的cp，這才是堪比“困了累了就喝紅牛，讓你隨時脈動回來，橫掃饑餓的士力架”，時刻準(zhǔn)備讓你滿血復(fù)活。

   所以做營銷，要找到客戶的痛點，這樣才能讓你成為一個合格的營銷高手。